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訂價
終於迎來［采元跟你聊幾句］第200篇。2020年6月10日網站上線至今完整四年，不管身在何處、不分度假與否，每週日清晨的努力耕耘、持續累積，藉由［采元跟你聊幾句］這個專欄，認識好多朋友、直接迎來好多位優質業主，也間接促成許多篇用心的媒體專訪，更是感謝漂亮家居張麗寶總編輯的肯定，在2023年協助出版了第一本我自己的書《不用收的好家設計》。
第200篇，我決定來解答許多朋友與業主好奇多年的問題：我的平面草案與淺浮雕單獨計價到底多少錢？
平面草案
在 堅持 一文中，我提過為了確保「隨時拒絕的自由」，利用平面圖階段作為觀察磨合期，類似兩人結婚前的約會階段，看看價值觀是否相合、溝通是否順暢、信任關係能否建立。平面圖階段必須歷經開誠布公的需求會議、測量、草案討論，在四五次細細密密的接觸中，我們彼此觀察、磨合，絕大部分頻率不合的關係都能發現，進而明快終止，不浪費彼此的時間，有效達成「篩選業主」的重要任務。但許多因故無法繼續的業主，出於對我付出心力的感謝以及對設計的尊重，都希望我能訂出提案費，讓付出得到合理的收穫，他們心裡也比較舒坦。
在多年各種市場觀察下，我注意到一個有趣的現象：「只要有定價，不論怎麼仔細訂出規則，都會遇到硬凹的奧客。」遇到擅長文字遊戲的刁鑽客戶已經是磨難，但最怕的是蠻橫不講理的有錢客戶，錢就是他的武器，不管三七二十一匯進公司戶，想退匯也不行，一口咬定「我付錢了！你必須執行到我滿意為止！」殊不知三心二意加上強勢不尊重專業，「執行到滿意為止」——區區提案費根本遠遠不夠，這樣的客戶不用多，只要遇到一位，對身心都是巨大折磨。
面對這樣的現實，「不定價」就是我最好的防守。作為篩選業主的把關機制，平面草案我堅持不定價，唯一指標只有一個：我高興才做設計。「不做最大」的極致是「不定價最貴」，所有不尊重專業的客戶、覺得「自己有錢就是老大」的客戶、覺得「設計師不過就是出一張嘴、一支筆」的客戶，根本沒有任何機會強迫我做設計，我的平面草案提案完全出自我的自由意志，再多錢也不能強迫我服務我不想服務的客戶。
在上述前提下，如果真的要為我們工作室的平面草案定價，我會從整體空間設計的發展來定位：
一個完整的空間設計案，平面圖階段是最核心的基礎，它結合了基地環境氣候、建築結構系統分析與居住者需求整理、定出空間組織與格局、由問題意識架構出設計發展的大方向，是一切設計的起點，我認為重要性佔總體設計比重的25%
立面圖階段在平面圖的基礎上舒展出整體設計，將業主需求結合美感與功能，細細密密落實在空間中，天花、櫃體、家具與門窗格件，重要性佔總體設計比重的25%
細部設計與現場監工是守護設計完整落實最重要的關鍵，而且細部設計與監工是相互依存的關係，不得偏廢，重要性佔總體設計比重的50%
倘若以雙北市市區30坪新成屋（不動廁所）做為估算標的，按照符合工料行情的工程款搭配我設計監工費的比例算下來，平面草案費用大約落在12萬左右，這個費用相較於一般提案費高出許多，只是我也無法為了別人的眼光或安業主的心，刻意壓低平面圖格局的價值，因此我才會選擇「不定價」，讓平面圖階段成為篩選業主的把關機制。
平面草案真的是空間設計的重要基礎。
而這二十年的經驗證實這樣的機制——對我而言——是非常重要的，成功篩除了不適合的業主，避免不必要的耗能，每個案件都做得非常開心，也守護了自己的初衷與設計的價值。
采元淺浮雕與各式木刻手作
從2009年開始的淺浮雕到近年手作的實木把手、燈具底座甚至手作小燈，許多人好奇我怎麼收費？抱持著「不做最大」的極致「不定價最貴」，同樣我從沒有單獨收取過費用。每一幅淺浮雕，都是在設計階段因為覺得真心適合才發展出來的，從沒有業主能「指定」他家要有我的淺浮雕。手作木刻更是隨興之作，泡在工地中感受每個角落，針對需要的位置，在監工空擋撿拾工地的實木小塊，現場即興雕刻而成，起心動念唯一只看我的個人意願。與平面圖不同的是，平面草案畢竟是每個案件的基礎階段，真的要計算還是有可依據的估算比例，但淺浮雕與木刻手作並非每個案件的必備元素，他們是我個人結合室內設計與雕刻興趣的創作，「定價」容易招來輕慢者以為可以「花錢指定購買」，而不尊重我發展設計的主觀意願，而定價太高或太低又容易簡化扭曲我創作的心意，最終勢必傷害到初衷，因此「堅持不定價」是我在室內設計案中守護創作自由的方式，在適合的案場留下采元淺浮雕與各式木刻手作成為隱形的簽名檔，那是誰都無法複製的品牌特色。
「定價」真的是非常微妙的拿捏，不論如何取捨，唯一判準就是不能違背我的信念與專業原則，跟大家分享！
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