台灣自創家具品牌的困境—嬰兒版

為什麼說是嬰兒版呢？

因爲在嘗試第ㄧ年經驗了這些困境
輕重緩急的權衡之下
我立刻決定收手
讓我的家具設計再度退到室內設計案的大後方

朋友們可能有印象
2016 – 2017
我與丹陶瓷、大器設計合作
參加了兩屆台灣文博會
除了攤位設計外
主要是希望跟大家分享「元作」——我的設計款家具

會出現「元作」第ㄧ個系列的家具
主因是設計案業主找不到喜歡的家具
所以請我幫忙設計
從 2012 年開始的四年內
餐桌、長凳、茶几、餐椅⋯
有意無意中設計成一套比較完整的系列
2016 在好友邀約下
便決定自創品牌嘗試看看

在 2016 到 2017 這ㄧ年中
初嚐自創家具品牌在台北的辛苦
也對於我身邊一路踏實堅持品牌創業的朋友更加尊敬
所以變身鋼鐵粉甚至骨灰粉是很合理的

知道自己經歷的不算什麼 但以下條列式寫出來希望

［身爲消費者的朋友們］能更珍惜願意努力創作的在地品牌
［身爲堅持品牌的朋友們］能感受到我的尊敬與支持

困境

能找到願意少量生產、品質又穩定，不趁機抬價還能準時交貨的好廠商

還好我有好朋友 陳騰義阿義師傅相挺，不然我的設計款家具細節多又受限特殊收邊的方式無法全部用現成機器完成，費時費工還很燒腦，有他幫忙才有開始的可能。

成本、通路與訂價的兩難

我始終覺得好的設計應該要更親民，讓ㄧ般消費者都付擔的起，ㄧ張「元作」的訂製餐桌（楓木夾板+栓木貼皮），木工廠成本加上運費與如果算一成的設計費，還可以在3萬以下，但若要結合通路，那麼ㄧ張元作餐桌的費用就會變得相當可觀⋯
有人也許會覺得那就大量製造阿，成本就會下來，問題是大量製造本身就是高成本，還有倉管與大量製造伴隨而來的銷售壓力，這不是我能承受的方式（對⋯所以我還是乖乖回來作設計）

消費主流市場價值觀

當斟酌了半天決定不用通路以維護較親切的賣價，利用臉書粉專與文博會或朋友的店樂意支持，又卡在自己不宣傳不推銷的潔癖來自己賣時，卻又普遍地發現ㄧ般消費者就算喜歡我的家具，但還是寧願花一樣的錢去買復刻版家具⋯
在文博會站四天接觸好多民眾，對話大致如下：

「啊～你的桌子真好看，工好細啊，多少錢？」
（謝謝你欣賞，我們利用的是楓木夾板作削切，就會出現這美麗的層紋，180*70的尺寸含運是28000）

「蛤？好貴喔，怎麼不是實木呢？」
（嗯⋯實木的話成本會更高喔）
「夾板不是應該要很便宜嗎？」
（嗯⋯其實北歐家具用很多夾板）
「人家北歐的設計品不ㄧ樣吧」
「那實木多少錢？」
（37800）
「哇⋯太貴太貴了，文X街實木桌不是兩三萬就有了」
（⋯沒關係，謝謝光臨喔）

兩年文博會
ㄧ共站了八天

我決定不再讓自己陷入這種處境。

有資源方說的一口尊重但實際還是佔便宜

當時有某位手握資源的人士來跟我接洽，表明很欣賞我的家具，想用在幾個我很心動的空間，但後續接洽後才發現他是希望我免費提供他家具，供他標案中營業用空間來使用⋯

我當然是謝謝再聯絡

家具物件本身的限制

當時有幾位國外朋友認真想跟我買家具寄到國外，但我跟阿義師傅討論後發現光是保護的箱子跟國外運費，就比桌子本身還貴了
除非為了國外市場我設計成組裝式家具，不然是很難實際外銷的。

以上［嬰兒級品牌困境］
加上知道真的做下去只會有更多的險阻
所以我決定讓元作家具再次退回室內設計案中

產品品牌之路真的不易
我對所有認真踏實投身產品品牌之路的朋友
致上最真誠的敬意

後記

2017 年文博會
沾了丹陶瓷吳慧芳的光
高階長官來參觀得獎作品
順便看了我的家具

「細節不錯，你第一次參展嗎？」
（今年第二年）
「在台灣作家具品牌辛苦吧⋯⋯」
（嗯⋯我只能說還好這不是我的主業）
「嗯⋯加油」

#采元跟你聊幾句